¿Quién se queda con el dinero de los fichajes? Emiliano Calvert
Cada vez que anuncian que un futbolista fue vendido en cien millones de euros, pienso lo mismo: ¿a quién le depositan? Porque uno ve al jugador llegando en camioneta, haciendo las pruebas médicas y modelando su nueva camiseta, pero del dinero sabemos bastante menos. Nos dan un numero enorme y con eso tenemos para discutir si fue una ganga o una barbaridad. Me puse a revisar cómo funcionan estas operaciones. Hay pagos en abonos, premios que probablemente nunca se cobren, comisiones y compromisos que duran años. Y el negocio sigue creciendo. Según la FIFA, entre el 1 de junio y el 2 de septiembre de 2026 se gastaron más de 9,890 millones de dólares en transferencias internacionales del futbol profesional masculino, récord para ese periodo. Con esas cantidades, vale la pena entender qué estamos leyendo. Primero: esos cien millones normalmente se refieren al acuerdo entre los clubes por el traspaso. El sueldo del futbolista se negocia aparte. También pueden existir una prima por firmar, bonos y otros pagos. Así que cuando alguien dice “con lo que pagaron por él debería meter tres goles por partido”, está mezclando varias cuentas. La cifra que tanto nos impresionó puede ir al club que lo vendió, repartida en distintos vencimientos. Pensemos en un ejemplo inventado y sencillo. Un equipo acuerda un fichaje de cien millones: paga cuarenta al principio y los sesenta restantes en tres abonos anuales de veinte. Además, ofrece diez millones si se cumplen ciertas metas. El vendedor tiene asegurados cien, siempre sujeto al cumplimiento del contrato, y podría recibir ciento diez. Pero hoy tiene de cuarenta. Esa diferencia importa mucho cuando tiene que pagar nómina, deudas o al delantero nuevo. Puede incluso ir a una institución financiera para factoraje. También en el futbol cuesta llegar a fin de mes con compromisos de pago. Y luego vienen los representantes. Un buen agente consigue oportunidades, negocia contratos y protege la carrera de su cliente. Es un trabajo que puede valer mucho dinero. Lo que llama la atención es cuánto ha crecido esa cuenta. La FIFA reportó que, del 1 de enero al 1 de diciembre de 2025, los clubes del futbol masculino gastaron 1,370 millones de dólares en honorarios de agentes vinculados a transferencias internacionales. Más de 90% por encima del año anterior. Y ese dato corresponde a pagos de los clubes; no es la suma de todo lo que cobran los representantes en el mundo. Hay bastante dinero alrededor de la mesa antes que el nuevo refuerzo pise la cancha. Por eso también conviene tomar con calma la expresión “llegó gratis”. Generalmente significa que no hubo que pagar un traspaso al club anterior porque el contrato había terminado. El jugador sigue cobrando y la negociación puede incluir una prima por firmar y comisiones. Gratis para el aficionado que lee el anuncio. Para la tesorería, habría que ver. Otra confusión sale con los bonos. Un acuerdo puede contemplar una cantidad fija y otra condicionada a partidos, títulos u objetivos. Se publica el máximo porque así es un gran encabezado, aunque una parte del dinero depende de algo que todavía no pasa. Dos personas pueden estar hablando del mismo fichaje, mencionar numeros distintos y tener una explicación. Una cuenta lo garantizado; la otra incluye todo lo que podría pagarse. El problema sale cuando nadie aclara cuál está usando. A esto se agrega algo que los aficionados conocemos bien: la urgencia de contratar. El equipo pierde, el aficionado se desespera. Nos ilusionamos con el goleador que vimos en un video de cuatro minutos. Queremos que lo anuncien antes que otro club se adelante. “Que lo paguen”, decimos, como si el dinero del club se repusiera solo. Luego llega el futbolista y resulta que necesita adaptarse, que el entrenador juega de otra manera o que el compañero que debía ponerle los pases se lesionó. El contrato, sigue corriendo. Ahí está el riesgo en estas operaciones: se compromete dinero bastante cierto a cambio de un rendimiento que nadie puede asegurar. El precio sirve para medir el tamaño de la apuesta; los partidos dirán cómo salió. A mí me sigue gustando la emoción de un buen fichaje. La foto, la camiseta, imaginar dónde va a jugar. Es parte de ser aficionado. Pero después de revisar estas cuentas, al anuncio de cien millones le agregaría unas preguntas: cuánto es fijo, cuánto variable, cuándo se paga y cuánto costará el contrato completo. Porque la presentación dura un rato. Los abonos muchos años.